自社でSEO対策に取り組んでいるものの、思うような成果が出ずに悩んでいませんか。検索順位を上げるには専門的な知識が必要なうえ、コンテンツ制作や分析に多くの時間を割かなければなりません。そのため、社内のリソースだけで運用することに限界を感じている担当者も多いでしょう。
専門会社への外注は現状を打破する有効な手段ですが、依頼先選びや依頼内容を間違えると、費用対効果が合わなくなるリスクも潜んでいます。この記事では、SEO対策を外注する際の判断基準や費用の相場、そして失敗しないための業者の選び方について解説します。
外注によって成果を最大化したいと考えている方や、これから自社に合ったパートナー探しを始める方は、ぜひ参考にしてください。
目次
SEO対策を外部へ依頼するか、それとも自社（インハウス）で進めるべきかは、企業の状況によって最適な判断が異なります。安易に外注を決めてしまうと、コストだけがかかり成果が伴わないという事態になりかねません。まずは現状を客観的に把握し、本当に外部の力が必要なのかを見極めることが大切です。
外注を検討する際は、以下の3つの観点から自社の状況を整理してみましょう。
ここでは、それぞれのチェックポイントについて詳しく解説していきます。
最初に確認すべきは、社内にSEOに関する専門的な知識やスキルを持った人材がいるかどうかです。Googleのアルゴリズムは年々複雑化しており、単にキーワードを詰め込んだり、記事を量産したりするだけでは上位表示が難しくなっています。内部構造の最適化やユーザー体験の向上など、技術的な知見も求められるのが現状です。
もし社内に「SEOの最新トレンドを把握している」といった担当者がいない場合、ゼロから学習して成果を出すには長い時間を要してしまいます。教育コストや学習にかかる時間を考慮すると、すでにノウハウを持っているプロに任せる方が、結果として最短ルートで成果につながるケースが多いといえます。
SEO対策はすぐに結果が出る施策ではなく、効果を実感するまでに数ヶ月から半年以上の期間が必要です。その間、キーワード選定、記事の構成案作成、執筆、効果測定、リライトといった地道な作業を継続しなければなりません。これらを通常業務と兼任で行うのは負担が大きく、途中で更新が止まってしまう原因になります。
目標とする時期までに十分なリソースを確保できない場合や、担当者が他の業務で手一杯という状況であれば、外注を検討するべきタイミングといえるでしょう。実務部分をアウトソースすることで、社内のメンバーは戦略立案や本来のコア業務に専念できる環境が整います。
外部に依頼する以上、当然ながらコストが発生します。SEO対策は広告のように「出稿を止めれば費用も止まる」というものではなく、中長期的な投資として捉える必要があります。そのため、毎月のコンサルティング費用や記事制作費を継続して支払える予算があるかどうかが、判断の大きな分かれ目となります。
単に「予算内で収まるか」だけでなく、外注によって得られる見込み利益（コンバージョン数の増加や売上アップ）がコストを上回るかどうかのシミュレーションも欠かせません。もし予算が限られている場合は、サイト全体のコンサルティングではなく、記事作成のみを依頼するなど、範囲を絞って外注するのも一つの方法です。
自社の課題が明確になり、予算の目処が立ったなら、次は外注によってどのようなメリットが得られるのかを具体的にイメージしてみましょう。プロの力を借りることは、単に手間を減らすだけでなく、ビジネス全体の成長速度を上げることにもつながります。
SEO対策を外注することで得られる主なメリットは以下の3点です。
ここからは、これらのメリットがどのように事業へ貢献するのか、詳しく解説していきます。
最大のメリットは、やはりSEOのプロフェッショナルによる質の高い施策を受けられる点です。専門業者は多くのクライアントサイトを運用しており、成功事例や失敗事例のデータを豊富に蓄積しています。「どのキーワードを狙えば競合に勝てるか」「どのような構成ならユーザーに読まれるか」といった戦略が、経験に基づき確立されているのです。
自社だけで試行錯誤を繰り返すよりも、確度の高い施策を最初から打てるため、検索順位の向上も早まる傾向にあります。また、自分たちでは気づかなかったサイトの欠陥や改善点が見つかることも多く、Webサイト全体の品質を底上げできるのも大きな魅力といえるでしょう。
Web担当者の多くは、SEO対策以外にもSNS運用や広告管理、顧客対応など複数の業務を抱えています。SEOの記事作成一つとっても、リサーチから執筆、入稿までには膨大な工数がかかるため、これらを全て内製しようとすると他の重要な業務が疎かになりがちです。
面倒な作業や専門性が必要な分析業務を外注すれば、社内の担当者は「自社のサービスや商品の魅力をどう伝えるか」といった企画業務や、顧客とのコミュニケーションなど、社員でなければできないコア業務に集中できるようになります。組織全体の生産性を高めるという意味でも、外注は有効な選択肢です。
Googleの検索アルゴリズムは、年に数回行われる「コアアップデート」を含め、日々頻繁に更新されています。昨日まで通用していた手法が今日からペナルティの対象になる、といったことも珍しくありません。こうした変化を常に追いかけ、適切に対応し続けるのは、専任の担当者がいない企業にとっては非常に困難です。
SEO会社は常に最新の情報を収集・分析しているため、アルゴリズムの変動があった際も素早く適切な対応をとることができます。順位が急落した際の原因究明やリカバリー策も迅速に行えるため、Web集客におけるリスクを最小限に抑えられるという安心感は、外注ならではのメリットといえます。
SEO対策を外注することは多くのメリットをもたらしますが、一方でいくつかのデメリットやリスクも存在します。これらを事前に把握し、対策を講じておかなければ、契約後に「こんなはずではなかった」と後悔することになりかねません。
外注を検討する際に特に注意しておきたい懸念点は、以下の3つです。
どのようなリスクがあるのか、またそれを回避するためにどう考えるべきかを詳しく見ていきましょう。
外部の専門家や企業に依頼する以上、毎月の固定費や初期費用といったコストは避けられません。特にSEO対策は、広告のように即効性がある施策ではないため、成果が出るまでの数ヶ月間は「費用のみが発生し、利益につながらない」という期間が続くこともあります。
また、契約内容によっては、追加の記事作成や修正対応で想定外の費用がかさむケースも考えられます。企業の規模や予算にもよりますが、長期的な視点でコストパフォーマンスを見極める必要があります。無理な予算組みをしてしまうと、成果が出る前に資金が尽きて契約を解除せざるを得なくなるため、余裕を持った資金計画が重要です。
すべてを外注先に丸投げしてしまうと、社内の担当者がSEOについて学ぶ機会を失ってしまいます。「なぜ順位が上がったのか」「どのような施策が効果的だったのか」といったプロセスがブラックボックス化してしまうと、契約終了後に自社で運用を引き継ぐことが困難になるでしょう。
将来的にインハウス化（内製化）を目指している場合は特に注意が必要です。定例ミーティングで施策の意図を詳しく聞いたり、レポートの提出を求めたりして、外注先と並走しながら知見を吸収していく姿勢が求められます。単なる作業代行ではなく、パートナーとして共に成長できる関係性を築くことが大切です。
SEO会社と一口に言っても、得意なジャンルや施策の方針は千差万別です。中には、Googleのガイドラインに違反するような古い手法（被リンクの大量購入など）を提案してくる業者や、自社の業界知識に疎い業者も存在します。こうした業者を選んでしまうと、成果が出ないどころか、ペナルティを受けて検索順位が大幅に下落するリスクさえあります。
また、担当者との相性も重要な要素です。連絡が遅い、報告が不明瞭といったコミュニケーションの不和は、プロジェクトの進行を妨げる大きな要因となります。契約前に実績や評判をしっかりと確認し、信頼できるパートナーであるかを見極める目が問われます。
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SEO対策の外注費用は、依頼する範囲や契約形態によって大きく異なります。「相場はいくらですか？」という質問への回答は、「月額数万円から数百万円まで幅がある」というのが正直なところです。適正価格を判断するためには、まず一般的な料金体系を整理しておく必要があります。
以下の表に、代表的な3つの料金体系とそれぞれの特徴をまとめました。
| 料金体系 | 費用の相場（目安） | 特徴・メリット | 懸念点・注意点 |
|---|---|---|---|
| 月額固定型 | 月額 10〜50万円 | 毎月安定したサポートが受けられる 中長期的な戦略が立てやすい |
成果が出ない月でも費用が発生する |
| 成果報酬型 | 日額 数千円〜 | 初期費用を抑えて開始できる 順位が上がるまでコストがかからない |
上位表示されると割高になる場合がある 強引な手法のリスクがある |
| 一括支払い型 | 1記事 1〜5万円 診断 10〜30万円 |
必要な分だけスポットで依頼できる 予算管理がしやすい |
継続的な改善は自社で行う必要がある |
自社の予算や、どの程度のリスクを許容できるかによって最適なプランは異なります。ここでは、それぞれの詳細について解説します。
毎月決まった金額を支払う「月額固定型」は、コンサルティング契約で最も一般的な形式です。サイト全体の内部修正指示、キーワード選定、月次レポートの作成などが含まれ、中長期的に安定したサポートを受けられるのが特徴です。
費用の相場は、中小規模のサイトであれば月額10万円〜30万円程度、大規模サイトや高度な戦略設計が必要な場合は月額50万円以上になることも珍しくありません。定額であるため予算管理がしやすい反面、順位が上がらない月であっても費用が発生します。そのため、信頼できる業者を選定し、どのような業務が含まれているのかを契約前に細かく確認することが重要です。
特定のキーワードで上位表示（例えば10位以内）された場合のみ費用が発生する形式が「成果報酬型」です。初期費用や固定費を抑えられるケースが多く、「結果が出なければ費用がかからない」という点で導入ハードルが低いのがメリットといえるでしょう。
相場はキーワードの難易度によりますが、1日あたり数千円〜数万円程度の設定が多く見られます。ただし、順位が安定してくると月額固定型よりも割高になる可能性があるほか、成果を急ぐあまり強引な手法をとる業者も一部存在します。そのため、契約前にどのような施策を行うのかをしっかりと確認しておくことが大切です。
継続的な契約ではなく、特定の業務をスポットで依頼する形式です。例えば、「SEO記事の作成のみ」「サイトの内部診断のみ」「リライトのみ」といったように、必要な部分だけを切り出して発注できます。
記事制作の相場は、文字数や専門性にもよりますが、1記事あたり1万円〜5万円程度が一般的です。専門家による監修が必要な記事（YMYL領域など）では、さらに高額になることもあります。サイトの内部診断や設計図の作成であれば、10万円〜30万円程度が目安となるでしょう。必要な時だけコストをかけられるため、予算に応じて柔軟に活用できるのがこの形式の強みです。
SEO業者の選定は、今後のWeb集客の成否を分ける重要なプロセスです。しかし、数ある業者の中から自社に最適なパートナーを見つけるのは容易ではありません。
契約後に「思っていたサービスと違う」といったトラブルを避けるためにも、契約前には必ず「信頼できる業者か」を見極める必要があります。以下の比較表に、チェックすべきポイントと良質な業者の特徴をまとめました。
| チェック項目 | 信頼できる業者の特徴 | 注意すべき業者の特徴 |
|---|---|---|
| 提案の根拠 | 自社サイトのデータを分析し 具体的な戦略を提示する |
「絶対に順位が上がります」 など根拠のない約束をする |
| 実績の質 | 自社と同じ業界や規模での 成功事例を提示できる |
具体的な事例を出さず 「多数の実績」とだけ謳う |
| 連絡頻度 | レスポンスが早く 報告のタイミングが明確 |
連絡が遅く、質問しても 専門用語で煙に巻く |
| 契約条件 | 解約条件や著作権の帰属が 契約書に明記されている |
最低契約期間が長く 途中解約の条件が不明瞭 |
それぞれのポイントについて、具体的に何を確認すればよいのかを解説します。
まず最初に行うべきは、「自社が何を求めているか」と「業者が何を提供できるか」のすり合わせです。SEO対策と一口に言っても、サイト内部のタグや構造を改善する「内部対策」、高品質な記事を制作する「コンテンツSEO」、外部からのリンク獲得を目指す「外部対策」など、その領域は多岐にわたります。
例えば、サイトの表示速度や構造に問題があるにもかかわらず、記事制作に特化した業者へ依頼しても、根本的な解決にはなりません。問い合わせをする前に、自社の弱点がシステム面にあるのか、コンテンツ不足にあるのかを整理しておきましょう。その上で、「技術的な改修指示は可能か」「記事の構成案から作成してもらえるか」など、具体的なサービス範囲を確認することが大切です。
提案を受ける際は、「なぜその施策を行うのか」という根拠に注目してください。「絶対に1位を取れます」といった威勢の良い言葉よりも、「競合他社が〇〇の領域に弱いため、そこを狙って××という記事を投入します」といった論理的な説明があるかどうかが重要です。
信頼できる業者は、現状のデータを分析し、勝てる見込みのある戦略を提示してくれます。一方で、具体的な手法を明かさずに「独自のノウハウ」と濁す場合や、テンプレート通りの提案しかしてこない場合は注意が必要です。あなたのサイトに合わせてオーダーメイドの戦略マップを描いてくれるパートナーを選ぶことが、プロジェクトを成功させる近道となるでしょう。
業者の実績を確認する際は、単なる「取引社数」ではなく「自社と同じ業界や規模での成功事例があるか」を重視しましょう。Webサイトの評価基準は業界によって異なり、特に医療・金融・法律などのYMYL（Your Money or Your Life）領域では、他のジャンルとは異なる厳格な専門性が求められます。
エンタメ系のサイトで実績があるからといって、B2Bの製造業でも同じように成果が出るとは限りません。「同業他社の事例を見せてほしい」「似たような課題を持ったクライアントはどう解決したか」と質問してみるとよいでしょう。自社のビジネスモデルや業界特有の事情を理解している業者であれば、スムーズに連携が取れるはずです。
SEO対策は一度きりの作業ではなく、半年から一年以上続く長期的なプロジェクトです。そのため、担当者との相性やコミュニケーションの取りやすさは、スキル以上に重要な要素といっても過言ではありません。「質問に対する回答が的確で早いか」「専門用語をわかりやすく説明してくれるか」といった点は、契約前のやり取りで十分に確認できます。
また、定期的なミーティングの有無や、レポートの報告頻度も事前に確認しておきましょう。レスポンスが遅かったり、報告が不透明だったりすると、不信感が募りプロジェクトが停滞する原因になります。ビジネスパートナーとして信頼でき、二人三脚で歩んでいける担当者を見つけることが、精神的な負担を減らすことにもつながります。
最後に、契約書における「期間」と「解約」の条件は必ず目を通しておきたいポイントです。SEOは成果が出るまで時間がかかるため、多くの業者では「最低契約期間6ヶ月」といった縛りを設けています。これはある意味で仕方のないことですが、万が一成果が出なかった場合や、対応に不満がある場合に身動きが取れなくなるリスクでもあります。
「途中解約は可能なのか」「違約金は発生するのか」といった条件は、トラブルを避けるために明確にしておく必要があります。また、契約終了後に制作した記事や修正したコードの著作権がどうなるかも確認しておきましょう。これらが自社の資産として残る契約にしておくことが、将来的なインハウス化を見据えた際にも安心です。
ここまでSEO外注のポイントを解説してきましたが、いざ依頼するとなると細かい疑問が出てくるものです。ここでは、多くの企業担当者から寄せられる「よくある質問」を3つピックアップして回答します。契約前の最終確認として、ぜひ参考にしてください。
はい、多くの業者で記事作成のみの依頼も承っています。「記事制作代行」や「コンテンツSEO」といった名称でサービスが提供されており、キーワード選定から構成案の作成、執筆、入稿までをワンストップで任せることが可能です。
スポット依頼のメリットは、必要な本数だけ発注できるため予算管理がしやすい点です。ただし、単に記事を書くだけでなく「上位表示を狙える構成になっているか」が重要です。依頼する際は、SEOライティングの知見があるライターが担当するのか、ディレクターによる品質チェックがあるかなどを確認するとよいでしょう。
一般的には、施策を開始してから効果を実感できるまでに3ヶ月から6ヶ月程度かかると言われています。元々のドメインパワー（サイトの強さ）や競合の状況によっては、1年以上かかるケースも珍しくありません。
SEOは、Googleのクローラーがサイトを巡回し、評価を更新するまでに物理的な時間がかかるためです。「1ヶ月ですぐに順位が上がる」と謳う業者は、リスクの高い手法を使っている可能性があるため注意してください。中長期的な視点で、じっくりとサイトを育てていく姿勢が必要です。
選び方の基準として、社内のリソース状況を整理してみましょう。「コンサルティング」は戦略立案やアドバイスがメインとなるため、実作業を行う社内スタッフがいる場合に適しています。社内にノウハウを蓄積したい場合におすすめです。
一方、「運用代行」は戦略から記事作成、内部修正といった実務までを業者が行います。「担当者が兼任で忙しい」「Webに詳しい人が一人もいない」という場合は、運用代行を選ぶとスムーズです。自社の体制に合わせて、どこまでを自分たちでやるかを決めると、依頼すべき形態が見えてきます。
今回の記事では、SEO対策を外注する際の判断基準や費用相場、失敗しない業者の選び方について解説しました。外注は決して安い投資ではありませんが、自社に合ったパートナーを選ぶことができれば、検索順位の向上だけでなく、売上の拡大や業務効率化といった大きなリターンを得ることができます。
重要なのは、単に「順位を上げてくれる業者」を探すのではなく、「自社のビジネスを理解し、共に課題解決に取り組んでくれるパートナー」を見つけることです。まずは社内のリソースや予算を整理し、自分たちが何を求めているのかを明確にすることから始めてみてください。
焦って契約を進める必要はありません。複数の業者から話を聞き、提案内容や担当者との相性をじっくりと比較検討しましょう。この記事が、あなたの会社にとって最適なSEOパートナーとの出会いにつながり、Web集客が加速するきっかけになれば幸いです。
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この記事を書いた専門家（アドバイザー）
著者情報 プロテア
WEBマーケティングの領域で様々な手法を使い、お客さまの課題を解決する会社です。
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